Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien.
À mon avis, aucun entrepreneur ne devrait se passer du marketing et de la publicité pour faire la promotion de son entreprise.
En fait, la majorité des entreprises en démarrage qui réussissent doivent leur succès à la publicité et au copywriting qui a été créé pour promotionner les produits et services de l’entreprise.
Que ce soit à la radio, à la télévision, sur internet ou dans les journaux, le texte publicitaire est au coeur d’une publicité gagnante. Aucun entrepreneur ne devrait sous-estimer le pouvoir des mots pour se bâtir une clientèle.
Ceci m’amène à vous parler d’une amie, Christina.
En février dernier, Christina a démissionné de son emploi pour lancer son entreprise. Elle avait envie de relever un nouveau défi : démarrer une nouvelle entreprise pour offrir ses services comme technicienne juridique autonome. Ses clients? Les avocats et notaires du Québec.
Depuis, je lui ai créé un simple site internet où l’on y retrouve de l’information à propos de ses services, des témoignages et ses coordonnées. Christina semble satisfaite de son nouveau site internet.
Et moi? Eh bien, je le trouve très joli, mais inefficace.
Bien sûr, la conception du site est sympathique et l’information y est bien organisée, mais je n’y vois rien de plus. Bon d’accord, un site internet augmente votre visibilité et votre crédibilité, mais après, on en fait quoi? On se croise les doigts et l’on attend que le téléphone sonne?
À mon avis, je crois que le site de Christina a le potentiel pour travailler plus fort et pour convertir plus de visiteurs en clients.
Alors, comment peut-on le rendre plus efficace?
Pourquoi ne pas lui ajouter une lettre de vente?
En fait, cette lettre serait un texte publicitaire rédigé dans le but de persuader le lecteur à utiliser les services de notre technicienne juridique.
Alors, c’est ce que j’ai fait. J’ai rédigé une lettre que l’on pourra ajouter au site internet de Christina pour inciter les visiteurs juristes à prendre le téléphone, et appeler. De plus, avec quelques modifications, cette même lettre pourrait aussi être envoyée par courrier à des clients potentiels.
Souhaitez-vous lire ce texte publicitaire?
Lisez ce qui suit et laissez un commentaire si vous en avez envie.
Attention : Ne lisez pas ce message si vous n’êtes pas occupé au travail!
Cher(ère) ami(e),
Si vous désirez réduire votre stress au travail et éviter l’épuisement professionnel, le message qui suit sera le plus intéressant que vous n’ayez jamais lu.
On ne peut se le cacher. Le domaine juridique est un milieu où plusieurs souffrent de stress sur une base régulière. Certains juristes sont soumis à un surmenage intellectuel excessif, ce qui les entraîne à déraper vers l’épuisement professionnel.
D’ailleurs, ce labeur acharné est souvent la cause de nombreux cas de divorces et de dépressions chez les juristes professionnels.
Bien entendu, dans une discipline où la demande excède l’offre, le juriste peut être forcé à travailler un nombre d’heures démesuré pour rejoindre les deux bouts de son horaire. Travailler des heures supplémentaires est une méthode efficace pour garder son entreprise en vie et se bâtir une carrière, mais qu’en est-il de votre santé à long terme?
Besoin de renfort au travail?
Au cours de ma carrière à titre de parajuriste, j’ai côtoyé plusieurs dizaines de juristes qui semblent tous rencontrer les mêmes problèmes :
- surcharge de travail;
- rareté d’une main-d’oeuvre qualifiée;
- pénurie de parajuristes compétents.
À mon avis, en cette ère de l’information, où tout le monde est obligé de gérer simultanément complexité et rapidité, le travail du parajuriste est devenu indispensable pour le juriste occupé.
D’ailleurs, j’ai fait le tour de la question avec certains de mes clients et plusieurs sont à la recherche de l’employé idéal. Celui qui serait en mesure d’accomplir les tâches secondaires du juriste pour ainsi alléger sa charge de travail. Certains clients m’ont aussi confié qu’ils aimeraient travailler moins d’heures par semaine pour passer plus de temps en famille et avoir la possibilité de voyager régulièrement.
Cet objectif est-il atteignable s’il est si difficile de trouver un employé compétent qui peut réellement vous aider à maximiser votre productivité?
Croyez-vous que vous mettriez fin à tous vos problèmes de surcharge de travail si vous embauchiez un parajuriste compétent à votre bureau?
Je l’espère pour vous, mais nous savons qu’avec la gestion d’un employé viennent de grandes responsabilités :
- les retards;
- les rendez-vous;
- les vacances;
- les congés parentaux;
- les avantages sociaux;
- la formation;
- un salaire fixe même lorsque vos revenus sont bas;
- un espace physique pour le bureau de votre employé;
- le matériel informatique;
Alors, que pouvez-vous faire pour retrouver l’équilibre dans votre travail sans toutefois négliger vos clients et votre entreprise? C’est simple. Il vous suffit de confier l’exécution de vos tâches secondaires à une autre personne. Facile à dire, vrai?
Externalisez vos tâches de recherche juridique
Est-ce que l’embauche d’un stagiaire compétent de la faculté de droit pourrait être la solution à votre problème? Un stagiaire en droit pourrait assurément être un excellent candidat pour votre entreprise, mais soyez avisé que cette solution risque d’être temporaire. Soyons réalistes. À la fin de ses études, le stagiaire quittera sans doute son emploi pour pratiquer son métier de juriste, tout comme vous.
Alors, devriez-vous embaucher un adjoint juridique? Peut-être, si vos besoins sont de transcrire, mettre en forme et assembler vos documents. Toutefois, si vous êtes accablé par votre travail de recherche et de rédaction de procédures, vous avez vraisemblablement besoin d’un parajuriste.
Un parajuriste est essentiellement un technicien juridique formé pour assurer un suivi complet de vos dossiers judiciaires. De plus, il est en mesure de rédiger des procédures et d’interpréter les lois, la jurisprudence et la doctrine.
Et si vous aviez un accès, sur demande, à une parajuriste expérimentée pour la sous-traitance de votre travail de recherche?
L’objectif de mon entreprise est simple : maximiser votre productivité tout en améliorant la qualité de votre vie. Permettez-moi de vous présenter mon entreprise et les services personnalisés qui s’offrent à vous.
Mon nom est Christina et je suis parajuriste autonome avec plusieurs années d’expérience dans le secteur privé et public. Où que vous soyez au Québec, vous avez accès, cinq jours par semaine, à une technicienne juridique qualifiée.
Voici quelques-uns des avantages à utiliser mes services :
- diminution de votre charge de travail;
- augmentation de votre productivité;
- augmentation des profits de votre entreprise;
- élimination du travail ardu de recrutement de personnel;
- conciliation travail-famille;
- augmentation de vos temps libres pour les loisirs;
- pas de déplacement pour vous (service virtuel complet possible).
Voici ce que vous obtenez en utilisant mes services :
- un travail de qualité;
- des tarifs compétitifs;
- un service courtois.
Voici ce que vous évitez en utilisant mes services:
- un surmenage au travail;
- un processus d’embauche laborieux;
- la gestion d’employés.
Dans un monde où la concurrence est féroce, le juriste est constamment soumis à des contraintes de temps et de productivité. Toutefois, en externalisant ses tâches de recherche à un parajuriste autonome compétent, je suis convaincu qu’il pourra maximiser sa productivité et améliorer sa qualité de vie.
Voici un aperçu des tâches que je peux accomplir pour vous :
- Effectuer de la recherche juridique;
- Rédiger des procédures devant les tribunaux administratifs, Cours provinciales et Cours fédérales;
- Analyser et préparer des documents juridiques;
- Faire diverses vérifications.
Communiquez avec moi maintenant pour diminuer votre charge de travail.
Voici ce que mes clients ont dit à propos de mes services comme technicienne juridique:
« Madame Christina est une excellente technicienne juridique. Ses recherches sont complètes, claires et précises… elle nous a permis de traverser le Printemps et l’été 2010 la tête haute et avec une diminution évidente de stress. »
« Mme Christina produit un travail impeccable et offre un service de qualité. »
« Elle sait bien cerner la problématique présentée et effectue des recherches et analyses qui sont pertinentes, complètes et sur lesquelles on peut toujours se fier. »
« Madame Christina est une personne d’une très grande compétence, polyvalente, responsable, honnête, fiable et travaillante. »
Pour tout autre renseignement, ou simplement pour satisfaire votre curiosité, je vous encourage fortement à communiquer avec moi au 999-817-1111 ou par courriel au christina@xyz.com.
Cordialement,
Christina
Technicienne juridiqueP.-S : Visitez notre nouveau site internet au http://www.xyz.com.
P.P.-S : Ne vous gênez surtout pas pour me contacter, même si ce n’est que pour contenter votre curiosité. Vous constaterez que je suis aussi une personne sympathique.
J’espère que vous avez aimé ce billet.
À bientôt!
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Christian
Merci et à bientôt!
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Bonjour Christian,
Je viens faire mon petit tour sur ton blog, comme à mon habitude 🙂 Ah , ces pauvres juristes tout proches du Burn-out…Malheureusement peu de métiers aujourd’hui sont épargnés par ce genre de symptômes…
La vision d’une lettre vente pour promouvoir des profils est vraiment une bonne idée, pour le moins originale. Sais-tu si ce genre de techniques est en pratique aux States ? ca ne m’étonnerait pas!
En tout cas , les meilleurs coups à faire sont les stagiaires expérimentes, efficaces, et ils coutent pas chers (humour caustique)
Bien Cordialement,
Yvan,
Bonjour Yvan! Merci pour ton commentaire. Bien sûr que les lettres de vente sont utilisées aux USA. C’est une excellente technique, et peu couteuse, pour retenir l’attention des clients potentiels.
A bientôt 🙂
Christian
C’est tout à fait vrai. Je pense même que les publicités ne font que dénigrer certaines entreprises des fois. Je veux dire que les publicités sont parfois si encombrantes que l’on s’en lasse. Ainsi, on ne les regarde même plus, ce qui compromet tout espoir de vente chez l’entreprise.