Pêchez là où il y a du poisson.

Bonjour, chers lecteurs,

J’espère que vous allez bien aujourd’hui!

Imaginez que vous allez à la pêche à la truite avec un ami. Comme premier objectif, vous devez repérer les endroits sur le lac où se cache la truite. Le problème? Vous êtes peu expérimenté comme pêcheur et vous n’avez aucune idée où se cache le poisson dans un lac.

Maintenant, si je vous donnais quelques trucs pour trouver les endroits où se cache la truite, vous croyez que ça vous aiderait? En voici quelques-uns:

• Porter des lunettes solaires polarisées. Ces lunettes permettent d’éliminer la réflexion du soleil sur l’eau et de mieux voir sous l’eau;
• Pêcher près des rapides d’eau, là où les truites attendent la nourriture (insectes, petits fruits, etc..) qui flotte;
• Pêcher sur le bord de l’eau où il y a des arbres. À ces endroits, des insectes tombent dans l’eau, et les poissons les attendent avec impatience;
• Pêcher près des structures sous-marines : rochers, quais, arbres morts, etc. La truite aime bien se dissimuler à ces endroits.

Vous voyez, avec ces informations, vous courez la chance d’attraper plus de poisson qu’un autre pêcheur de votre calibre.

Et c’est la même chose dans tout ce que vous entreprenez. En étant mieux informé, vous pouvez éviter de perdre votre temps et de faire face à des problèmes qui pourraient vous couter cher.

Maintenant, admettons que vous êtes entrepreneur et que c’est un produit que vous avez envie de créer. Eh bien, comme si vous étiez pêcheur, vous devez aussi exécuter votre propre petite étude de marché afin de déterminer les besoins et les attentes des consommateurs ciblés. Vous devez d’abord déterminer s’il existe une clientèle potentielle qui pourrait s’intéresser à votre produit. Ensuite, si une clientèle existe pour votre produit, il faut déterminer les éléments de ce dernier qui pourraient les intéresser plus particulièrement.

Gary Halbert, un maître du copywriting aux É.-U., disait : lorsque vient le temps de trouver une niche de marché pour votre business, votre plus grand avantage serait de vous trouver une clientèle qui a faim.

Pensez-y! N’essayez pas de vendre de la pizza à des gens qui ont le ventre plein. Vous devez plutôt viser une clientèle qui est affamée.

Si vos clients ont faim, ils achèteront votre pizza, bonne ou mauvaise, et ce, peu importe le prix.

Note: Je ne vous suggère pas de créer des produits médiocres pour ensuite les vendre à un prix exorbitant. Avant de bâtir votre business, votre objectif premier devrait être de servir les gens. Votre produit doit apporter une certaine valeur (et plus) à vos clients. Mais ce que vous allez vite comprendre, c’est que c’est plus facile de vendre à des gens qui désirent votre produit qu’à ceux qui n’en ont pas besoin.

Est-ce que vos clients ont faim pour vos produits et services?

Toutes les semaines, je reçois un cahier publicitaire de BestBuy et Futureshop (les plus grands commerces électroniques de détail en Amérique du Nord). Personnellement, j’essaie de ne pas les regarder, car je sais très bien qu’ils réussiront à me séduire. Pourquoi ces grandes chaînes connaissent-elles autant de succès? Car les consommateurs ont toujours faim pour les jeux vidéos et les gadgets électroniques (ordinateurs, télévisions, chaînes stéréo, lecteurs mp3, etc.). BestBuy n’a qu’à faire une publicité une fois par semaine pour vider les étagères des produits à rabais.

Comme je le mentionnais dans mon dernier billet : les gens n’achètent pas pour satisfaire leurs besoins, les gens achètent pour satisfaire leurs désirs.

Pour un maximum de succès dans la création d’un business, vous devez d’abord déterminer si vos clients désirent ce que vous avez à leur offrir.

Vous pourriez rédiger un excellent texte publicitaire, mais si le consommateur ciblé est indifférent relativement à votre produit, vous êtes foutu.

Soyons honnête, avec les bonnes techniques de vente et un bon marketing, il y aura toujours quelques intéressés à vos produits et services. Mais, pourquoi ne pas optimiser votre produit de façon à plaire à une clientèle spécifique.

Mais comment découvrir ce que les consommateurs aiment et recherchent?

Disons que vous êtes pêcheur et que vous avez envie de créer votre propre ebook sur le sujet de la pêche d’eau douce. Comment saurez-vous que le contenu de votre livre intéressera vos lecteurs?

Voici quelques idées de recherches que vous pouvez effectuer avant de créer votre ebook:

1. Amazon. Tout d’abord, allez sur Amazon et faites une recherche sur le sujet de la pêche. Pour certains livres, vous aurez accès à la table des matières et quelques pages du livre. En lisant la table des matières, les indexes et le contenu du livre dont vous accès, vous réaliserez rapidement que c’est possible de trouver une panoplie d’idées à propos du sujet qui vous intéresse. Ne copiez pas l’information que vous trouvez, mais soyez-en inspiré. Si vous ne trouvez rien sur Amazon Canada et Amazon France, cherchez en anglais sur Amazon.com où l’on vous donne accès à un échantillon du contenu pour la majorité des livres.
2. Google Books. Vous n’avez rien trouvé sur Amazon? Tentez une recherche sur Google Books (Google Livres). Google Books est un excellent site de référence pour découvrir des livres et leur contenu. Vous y trouverez surement des idées en abondance pour tous vos projets.
3. Forums de discussions. Vous n’avez toujours pas trouvé l’information que vous cherchiez? Essayez les forums. Les forums de discussions sont des endroits uniques où l’on peut trouver, dans un même espace, des débutants et des experts. Les débutants s’informent et les experts s’amusent à jouer les consultants en répondant aux questions des débutants. C’est l’endroit idéal pour découvrir ce que les apprentis cherchent à savoir. Donc, en survolant les forums de discussions sur les sujets qui vous intéressent, vous pourriez vous dresser une liste des questions fréquentes que les gens se posent, et à partir de là, créer votre ebook. Si vous êtes expert dans un domaine bien précis, réfléchissez à toutes les questions que vous vous posiez lorsque vous étiez débutant.
4. Passionnés. Vous cherchez toujours plus d’information? Appelez ou écrivez à des gens qui sont passionnés par le sujet de votre produit. Passer une heure à discuter avec un pêcheur passionné pourrait vous aider à créer les cinq prochains chapitres de votre livre. Apportez un magnétophone numérique et enregistrez l’entrevue. Si cette dernière est très longue, à la fin, vous pouvez engager les services d’un transcripteur (audio à texte) pour vous faciliter la tâche.
5. Consommateurs. Toujours insatisfait? Appelez ou écrivez aux gens qui se sont procuré le produit de votre concurrent. Demandez-leur ce qu’ils ont aimé et moins aimé du produit. Ils se feront un plaisir de vous répondre. À elle seule, cette information vaut une fortune. Elle vous évitera des retours (après achat) de vos articles et vous permettra d’éviter de faire les mêmes erreurs que votre concurrent.

J’espère que vous avez aimé ce billet.

À bientôt!

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Christian

Merci et à bientôt!

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