Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien aujourd’hui.
Dans mon billet précédent (Positionnement stratégique – quelle est votre histoire, votre formule, votre méthode? 1 de 2), je vous ai expliqué pourquoi une histoire efficace peut retenir l’attention de vos prospects, et même repositionner votre entreprise et votre marque sur le marché.
La vérité est que tout le monde aime une bonne histoire.
Tout récemment, j’ai eu une discussion constructive avec une amie qui est peintre. Étant moi-même photographe depuis quelques années déjà, je comprends tout à fait cet effet que procure la création.
Patricia est peintre depuis quelques années déjà. Elle a peint de super beaux tableaux.
Depuis quelques mois maintenant, son envie d’exposer ses peintures se faire sentir.
Elle aimerait bien vendre quelques tableaux, mais elle doit aussi prendre conscience que le milieu des arts n’est pas un monde facile.
Comment se faire connaître? Il faudrait d’abord savoir ce qu’elle doit communiquer.
Partout, il existe des peintres, des photographes, des sculpteurs, des musiciens très expérimentés qui pratiquent leur métier depuis longtemps.
C’est habituellement la réputation et l’expérience de l’artiste qui détermine la valeur de ses oeuvres. Bien entendu, un artiste expérimenté sera plus convoité qu’un excellent artiste peu connu.
Heureusement, il n’y a pas que la qualité du produit final qui peut commercialiser une oeuvre d’art.
Dans toute situation, l’artiste a l’opportunité de communiquer et d’énumérer les raisons, les avantages pour lesquels une personne devrait acheter son travail.
Comment communiquer ses avantages?
Commençons par la différence.
Est-ce que votre procédé de création est différent?
Mon amie m’a expliqué sa façon de procéder pour créer ses peintures.
Tout d’abord, elle dessine des lignes aléatoires, sur son tableau blanc, et ensuite, elle visualise et compose une histoire autour de ses lignes, avec son pinceau.
Le résultat est impressionnant. De plus, elle tente de garder les lignes originales du tableau, dans sa peinture ce qui donne un effet de produit final/croquis intéressant.
À mes yeux, la valeur de ses tableaux a doublé lorsqu’elle m’a expliqué sa méthode de travail.
C’est à ce moment que j’ai dit à Pascale: “Eh bien, voilà ton histoire Pascale! Voilà ta proposition de valeur. C’est de cette façon que tu te différencies des autres peintres. Ta méthode de travail est unique et tu seras la première à communiquer celle-ci.”
Contrairement à ce que les gens pensent, votre public adore les petits détails croustillants et vos histoires personnelles.
Avez-vous une histoire à raconter? Pensez aux raisons pour lesquelles vous vous êtes lancé en affaires? Pourquoi avez-vous créé ce produit, votre produit?
Votre histoire, votre méthode de travail, votre procédé de production unique, votre formule ajoutent de la valeur aux yeux des consommateurs, et une certaine crédibilité à votre produit.
Quelle est votre histoire?
Avant de développer votre histoire, songez à ce que vous voulez accomplir. Que voulez-vous que vos clients comprennent? Que voulez-vous qu’ils ressentent?
Ensuite, identifiez votre intrigue. Mettez-vous dans la peau du lecteur (votre client potentiel) et pensez à ce qui pourrait l’engager, l’intéresser.
Votre histoire pourrait tourner autour des sujets suivants:
- Les raisons pour lesquelles vous vous êtes lancé en affaires.
- Les raisons qui vous ont amené à choisir ce logo et ce nom d’entreprise.
- Votre procédé de fabrication
- Votre méthode unique de travail
Lorsque la rédaction de votre histoire sera terminée, vous devrez intégrer celle-ci à toutes vos communications: vos publicités, votre blogue, votre site internet, vos bulletins et dépliants, autres stratégies marketing, etc.
Quelle est la perception qu’ont les consommateurs à propos de votre entreprise? Qui êtes-vous pour eux? N’ayez pas peur de parler de vous.
P.-S Vous avez de la difficulté à composer votre histoire? Permettez-moi de vous aider, communiquez avec moi directement.
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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