Comment utiliser Google Adwords

Bonjour, chers lecteurs

J’espère que vous allez bien!

Vous connaissez Adwords? C’est possible que vous n’ayez jamais entendu ce nom, pourtant c’est ce système qui contrôle plus de 40% de la publicité en ligne. Quelques dizaines de milliards en revenus sont générés par Google chaque année via ce fameux système publicitaire.

Google AdWords est le programme de publicité de Google. Ce programme permet de créer et de présenter des annonces simples aux internautes (vos clients potentiels).

Ces publicités (liens commerciaux) apparaissent généralement un peu partout sur les pages de résultats de recherche de Google et ailleurs sur internet.

Chacun de ces liens commerciaux a été créé (via Adwords) par un annonceur (un marketeur comme vous) qui souhaite augmenter le nombre de visiteurs à son site internet.

Chaque fois que vous cliquez sur une de ces annonces, l’annonceur doit payer une petite somme (“Coût par clic” (CPC)) et Google récolte une fraction de cette somme.

Ma première expérience avec Adwords fut réalisée il y a plusieurs années après avoir reçu un crédit AdWords d’une valeur de 75$.

Je me disais: “75$? C’est super! Avec tout cet argent, j’aurai quelques mois de publicités gratuits!”.

Toutefois, en quelques jours seulement, j’ai dépensé la totalité de cette somme.

D’abord, j’ai appris que 75$ était un bien petit montant pour lancer une campagne publicitaire en ligne.

Ensuite, j’ai appris qu’avant de lancer une campagne publicitaire en ligne, il faut se poser les bonnes questions.

Voici quelques conseils marketing qui vous aideront à vous orienter lors de la création de votre prochaine campagne de publicité Adwords.

Se poser les bonnes questions avant de lancer sa campagne

Tout d’abord, savez-vous si vos produits/services intéressent les consommateurs?

Avez-vous songé à la façon de rédiger vos textes publicitaires?

Lorsque votre prospect aura cliqué votre publicité, que se passera-t-il? Sera-t-il redirigé sur la page de vente de votre site, votre page avec formulaire Opt-In ou sur votre page d’achat directement?

Souhaitez-vous que ce dernier achète votre produit ou qu’il s’abonne à votre bulletin de nouvelles?

Avez-vous tous les services en place pour communiquer et entretenir la relation avec vos clients potentiels s’ils se sont abonnés et qu’ils n’ont pas acheté votre produit?

Lorsque vous aurez défini vos objectifs et que vous aurez établi votre plan, vous pourrez passer à la création de vos publicités

Cibler sa campagne publicitaire

Si votre activité est locale, pourquoi payer pour des clics d’internautes qui ne peuvent pas devenir vos clients.

Lors de la création de vos publicités, vous pourrez choisir la langue et définir les zones géographiques qui vous permettront de cibler précisément vos clients potentiels.

Lors de la création d’une annonce Adwords, il est possible d’établir un périmètre très précis sur une carte géographique afin de cibler les internautes à un endroit spécifique (ex: ville, région, quartier, etc.). Assez intéressant comme options.

Publicité limitée en nombre de caractères.

Une annonce texte de base vous permet de créer votre publicité sur 4 lignes. La première ligne, le titre, peut contenir un maximum de 25 caractères.

Les deux lignes suivantes peuvent contenir jusqu’à 35 caractères chacune, et enfin, la quatrième contient le lien internet (ex: http://www.marketeur.biz) pour indiquer à votre client potentiel où il sera redirigé après avoir cliqué votre annonce.

Google Adwords vous permet d’afficher jusqu’à 35 caractères sur la ligne de l’adresse web, mais l’outil vous permet de rediriger l’utilisateur à une adresse web beaucoup plus longue (boite texte réservée à cet effet lors de la création de votre annonce, mais invisible lors de l’affichage de cette dernière).

Exemple d’adresse web affichée sur votre annonce:

http://www.marketeur.biz

Exemple d’adresse web où le visiteur pourrait être redirigé après avoir cliqué votre publicité:

http://www.marketeur.biz/blogue/7-idees-pour-impressionner-et-fideliser-vos-clients/

Un des avantages de cacher une partie de l’adresse web est que vous pourriez tester plusieurs publicités différentes et afficher des sections de contenu différent (sur votre page d’atterrissage) dépendamment de la publicité cliquée.

Il est possible d’afficher un contenu différent/conditionnel (exemple: titre, slogan, couleurs, etc.) à l’aide de variables dans l’adresse web (cachées dans le lien invisible de votre publicité Adwords) et de conditions dans le code de votre page d’atterrissage.

Voici des exemples de liens utilisant une variable:

http://example.com/?variable=marketeurbiz01
http://example.com/?variable=marketeurbiz02&contenu=texte

Ajouter des mots-clés

Afin de cibler les bonnes personnes avec vos publicités, vous devez choisir, pour chacune de vos campagnes, les mots-clés qui déclencheront l’affichage de vos annonces.

Donc, si par exemple votre client potentiel fait une recherche Google en utilisant les mots : “conseils marketing”, votre annonce apparaîtra puisque ces mots font partie de la liste de mots-clés sélectionnés pour votre campagne publicitaire.

Définir votre budget quotidien

Pour toutes vos campagnes publicitaires Adwords, je vous conseille fortement de porter une attention particulière à votre budget quotidien.

Limitez-vous à quelques dollars (euros) seulement lors de vos premiers essais. De cette façon, vous aurez la chance d’analyser et d’optimiser vos annonces avant de dépenser une trop grande partie de votre budget marketing.

Définir votre montant maximum par clic (max. CPC)

Après avoir défini votre budget quotidien, vous pourrez établir les montants maximaux du “Coût par Clic” de chacune de vos annonces. Au Canada, la valeur minimale que vous pouvez utiliser pour ce champ est de 0.05$ par clic.

Plus votre limite est haute, plus votre annonce risque de cibler les bonnes personnes (vos clients potentiels).

Il n’est toutefois pas nécessaire de vous fixer une limite très haute pour rejoindre vos prospects. Bien sûr, cette valeur est influencée par l’industrie et les clients visés.

Un CPC maximum de 0.05-0.10 pourrait très bien faire l’affaire.

Toutefois, si vous ciblez un marché où plusieurs annonceurs (vos concurrents publicitaires) s’affichent pour les mêmes mots-clés que vous, plus vous risquez de devoir payer un CPC élevé (CPC max.) pour vous faire remarquer et recevoir un clic d’un client potentiel.

Si la concurrence est très forte et votre CPC est trop bas, votre annonce risque de s’afficher à des endroits où vos clients potentiels ne se retrouvent pas. Exemple: votre publicité (mots-clés: conseils marketing) s’affiche sur un blogue pour les passionnés de voitures.

L’important, c’est de tester vos publicités avec différentes limites.

De plus, je vous suggère de vous créer plusieurs publicités en parallèle (en utilisant différents titres et descriptions) afin d’évaluer celle qui performera le mieux.

Il est facile de croire, qu’après avoir obtenu de bons résultats avec une publicité, que celle-ci performe à son maximum. Testez, testez, testez!

Se créer des conversions avec Google Adwords

Il est intéressant de noter qu’avec Google Adwords, il est possible de vous créer des conversions (voir sous-menu d’Outils et Analyses).

Lorsque votre client potentiel clique votre publicité, il sera redirigé vers votre page d’atterrissage.

De là, vous souhaitez peut-être que vos prospects cliquent un lien spécifique pour se rendre à une autre page de votre site?

Grâce aux conversions de Adwords, vous pourrez garder un oeil sur les clients potentiels qui se sont rendus sur cette deuxième page clé de votre site.

Dans cet outil, vous y trouverez des données importantes qui vous aideront à définir votre taux de conversion (visiteurs à prospect, prospect à acheteur). Conversions de Adwords vous donnera une idée de la performance de vos annonces et de l’intérêt des consommateurs pour votre produit/service.

Campagnes publicitaires et résultats

Il n’y a pas de règle d’or, mais en général, l’objectif d’un investissement publicitaire est d’obtenir un retour sur son investissement.

Lorsque vous dépensez 10000$ (ou 10000€) en publicité, vous souhaitez, tôt ou tard, générer un profit minimal de 10000$ (ou 10000€) pour que vos dépenses en publicités soient considérées comme un investissement avec rendement.

Attention: une campagne publicitaire peut jouer plusieurs rôles (vendre, stimuler l’intérêt, sensibiliser, rehausser l’image, etc.), donc en publicité, il n’est pas toujours question d’investissement et de rendement.

Parfois, vous souhaitez simplement conscientiser favorablement votre marché cible à un produit ou une marque.

En fin de compte, si votre but est de stimuler vos ventes et que vous n’obtenez pas les résultats désire à l’aide du marketing et de la publicité, il faudra vous poser quelques questions.

Des questions en rapport avec votre offre, votre message publicitaire, vos clients cibles, votre produit, votre service, l’offre de vos concurrents, etc.

Il est possible que vous ne réussissiez pas du premier coup.

C’est pour cette raison que plusieurs entrepreneurs et marketeurs vous suggèreront de vendre votre produit avant même de l’avoir créé.

De cette façon, vous vous assurez de créer un produit qui intéressera votre marché.

Besoin d’aide à créer et lancer votre campagne Adwords?

N’hésitez surtout pas à me contacter. Je peux vous aider et/ou le faire pour vous.

Merci et à bientôt!

Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI