Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien!
On les voit partout ces entreprises et ces gens d’affaires qui se lancent dans un domaine qui les passionne.
Dans les livres, dans les médias et sur internet, on peut lire à propos de leurs aventures et des défis qu’ils font face au quotidien.
Une telle transparence permet aux gens qui entourent ces entrepreneurs d’apprendre et de comprendre les vraies difficultés de bâtir une entreprise, de créer un nouveau produit/service, ainsi que de trouver suffisamment de clients pour survivre.
La communication, la vente et le marketing sont tous, pour ces entrepreneurs, des mécanismes qui les aideront à atteindre leurs objectifs, à matérialiser leur vision, à réaliser leur rêve.
Toutefois, la perception de ce qu’est le « marketing » est bien différente pour bien des gens.
Pour Carole, employée d’une organisation à but non lucratif, le marketing, c’est de vendre le plus de produits possible pour générer un maximum de profits. « Un des problèmes du capitalisme » : dit Carole.
Selon Paul, travailleur autonome, le marketing et la publicité sont des moyens de cibler le bon marché ainsi que de communiquer avec ses clients potentiels. Son objectif est de réussir son entreprise, son rêve.
“If you help enough people to get what they want, you can have everything you want”. Zig Ziglar
J’aime penser que le marketing est tout simplement une activité, une série d’outils pour aider une personne ou une entreprise à réussir un projet d’affaires.
Les besoins de tous et de chacun sont différents, mais l’objectif de tous est le même: réussir.
Vous avez peut-être besoin d’améliorer vos textes publicitaires, vos publicités? Vous avez vraisemblablement besoin d’aide pour sonder vos clients potentiels? Vous avez possiblement besoin de conseils pour planifier et organiser votre stratégie de communication sur le web?
La liste de vos besoins en marketing est très longue.
En quoi le marketing pourrait-il vous aider précisément?
Voici quelques exemples simples d’avantages et bénéfices que vous procurent de bonnes stratégies marketing dans votre entreprise.
Gagner en confiance
Un des commentaires que j’ai reçus à plusieurs reprises en créant une proposition de valeur pour mes clients, c’est qu’une proposition intéressante redonne confiance au dirigeant d’entreprise. Ce dernier sait maintenant quoi répondre à un client qui lui demande : “pourquoi je devrais faire des affaires avec vous, et non avec vos concurrents”.
Une proposition de valeur solide et un message publicitaire clair donnent une direction à l’entreprise, surtout lorsque vous réalisez que vos ventes ne décollent pas.
Clareté
Qui êtes-vous? Quel est le rôle de votre entreprise sur le marché? Vous êtes passionné par votre domaine, mais le problème n’est pas là. Vous êtes absorbé par la gestion de votre entreprise. Vous n’avez pas le temps et l’énergie de donner un sens à votre entreprise.
Et c’est aussi la perception qu’ont vos clients à l’égard de votre entreprise: ils ne connaissent pas les avantages de faire des affaires avec vous.
En sommes, vous avez l’impression que l’aiguille de votre boussole ne pointe pas toujours vers le nord.
Un bon plan, de bonnes idées, de bons conseils, vous permettra de mettre l’accent sur les choses qui comptent vraiment pour votre client.
Communiquer avec vos clients potentiels
Vos produits/services sont disponibles. De quelle façon allez-vous vous y prendre pour faire savoir à vos prospects que vous existez?
Le rôle du marketing en communication est de vous aider à identifier les bons leviers de communications (tout en réduisant les couts) pour entretenir la relation avec vos clients potentiels. Les bons conseils marketing amélioreront vos communications.
Les bons conseils marketing vous aideront à projeter une image professionnelle, attirer de nouveaux clients ainsi que réactiver d’anciens clients.
Plus de visibilité
Les bons outils ainsi que les bons conseils marketing vous permettront d’être exposé à plus de clients potentiels.
Meilleur taux de conversion
Si pour chaque tranche de dix clients potentiels que vous avez approchés, vous réussissez à en convertir un ou deux en acheteur, vous savez qu’il est possible de faire mieux.
L’intégration d’une proposition de valeur dans votre marketing mix pourrait certainement améliorer votre taux de conversion de prospects à acheteurs.
Augmenter la valeur moyenne du client
Une bonne stratégie de montée en gamme a le potentiel d’augmenter la valeur moyenne de chacune de vos ventes.
Pouvez-vous identifier un produit/service complémentaire qui pourrait bénéficier vos clients actuels?
Augmentation de vos profits
Soyons honnêtes. Si vous gagnez davantage confiance en vous et vos produits/services, si vos messages fondamentaux sont plus précis, si la communication avec vos clients potentiels est plus pointilleuse, si vous savez comment rejoindre vos clients potentiels, si votre entreprise brille davantage sur votre marché, vos chances d’augmenter vos profits vont assurément se multiplier.
Un accord gagnant-gagnant
En affaire, votre réussite est interdépendante de celle des autres. Plus vous aiderez de personnes à réussir, plus vous réussirez.
Pour réussir cet accord gagnant-gagnant, le marketing a un rôle très important à jouer pour identifier et définir les besoins exacts de vos clients potentiels.
Valoriser vos produits/services
Choisir les bons mots pour mettre en valeur vos produits/services a le potentiel d’augmenter vos ventes.
Peu importe le produit ou le service à vendre, la perception qu’ont vos prospects à l’égard de votre entreprise est plus importante que tout.
C’est d’abord avec des mots que vous pouvez améliorer votre image et celle de votre entreprise.
Maintenant que vous savez ce qu’une bonne stratégie marketing peut faire pour vous, êtes-vous prêt à passer à l’action?
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
Votre vie privée est importante pour nous. Votre adresse courriel ne sera pas partagée avec des tiers pour une raison quelconque.
Bravo pour votre article. Effectivement, créer de la valeur et avoir confiance sont les maitres mots que nous retenons de votre article.