Quelle est la valeur nette de votre temps?

Bonjour, chers lecteurs,

J’espère que vous allez bien!

Aujourd’hui, “marketing” n’est pas le sujet du jour. Cet article traite d’un sujet qui nous rejoint tous: le temps.

Si vous êtes dans les affaires, le temps est sans aucun doute l’un des éléments les plus importants à considérer pour vos activités commerciales.

Une entreprise à but lucratif n’est pas un organisme de charité.

Si votre chiffre d’affaires n’est pas à la haute de vos objectifs, peut-être est-il temps pour vous de surveiller de près ce que vous investissez dans votre entreprise versus ce que vous obtenez en retour.

Aider ses clients le mieux que l’on peut est une excellente stratégie d’affaires, mais il est évidemment dangereux de le faire si cela vous fait constamment perdre en retour.

J’ai parfois l’impression que certains entrepreneurs (notamment les travailleurs autonomes) ne gèrent pas bien leur temps.

Afin de mieux illustrer l’idée d’une mauvaise gestion du temps, prenons l’exemple d’un simple individu qui recherche un produit particulier.

Cet individu passe 3 heures à faire du magasinage en ligne pour trouver la meilleure offre possible. Ensuite, il se tape un trajet de 15 km pour se rendre au magasin, il négocie avec un employé et enfin, il achète le produit.

Après un investissement de 3 heures de recherche en ligne, 30 minutes de conduite et de négociation, ainsi qu’une certaine dose d’énergie, on se demande si une économie de 20$ pour un produit de 100$ en valait vraiment le coup.

Il n’y a pas de problème à magasiner et négocier, mais si l’on s’arrête pour calculer le temps, l’argent et l’énergie investie à une simple tâche, il n’est pas rare de constater que notre investissement en temps et en énergie n’est pas très efficace.

Lorsque le temps est “dépensé”, il est disparu à tout jamais. Bien évidemment, on ne peut racheter le passé. L’unité de temps vaut assurément plus que vous ne le croyez.

Combien vaut votre temps?

Et, si vous pouviez ne passer que quelques heures par jour pour aider votre client à augmenter ses performances, ses profits, sa santé, ainsi que produire 50, 100, et même 500$ par heure pour vos services? Vous seriez intéressé?

Bien sûr, je pensais que j’avais une entreprise solide lorsque je facturais 200-300$ pour une simple séance de photographie d’une heure. Dès que j’ai réalisé qu’une heure de mon temps pour une séance avec mes clients équivalait à 10 heures de travail (marketing, courriel et communication, préparation des outils, séance, transport, sélection des photos, retouche et impression des photos, CDs, sans même considérer d’autres frais comme l’achat et le remplacement d’équipement), je savais que j’avais un modèle d’entreprise désespéré. Tout ça devait changer. C’est à ce jour que j’ai constaté que les photographes professionnels expérimentés avaient un bien meilleur modèle d’affaires: chaque minute du projet compte.

Vous ne devriez jamais sous-estimer la valeur de votre temps.

Combien de temps passez-vous au marketing de votre entreprise? Combien de temps passez-vous sur les réseaux sociaux? Si vous le faites pour communiquer avec vos clients potentiels, vous êtes dans le business du marketing et de la vente.

Tout doit être pris en considération: de la construction de votre site internet à la mise à jour de celui-ci, du temps pour vous rendre chez votre client au temps utilisé pour communiquer avec ce dernier.

Êtes-vous du type à vouloir tout faire vous-mêmes, mais vous manquer toujours de temps? Il est peut-être temps pour vous de penser à embaucher un expert qui pourrait effectuer, possiblement mieux que vous, certaines de vos tâches.

N’est-il pas temps pour vous d’estimer le réel coût en temps/énergie utilisé pour exécuter un projet?

Un peu comme dans un des projets d’analyse de Vilela Marketing, l’analyse des rendements actuels: une partie du projet consiste à calculer la valeur moyenne de vos clients.

Croyez-moi, votre perceptive changera complètement lorsque vous aurez les chiffres devant vous.

Tout récemment, une amie me racontait qu’elle a effectué un voyage au Mexique avec sa famille. Les coûts se sont élevés à plus de 5000$ pour ce voyage, tout inclus, de 7 jours. Pendant la discussion, je lui ai dit ceci: “Donc, pour réussir à épargner pour un voyage familial annuel de 5000$, il te faudra épargner environ 425$ par mois, pendant 12 mois”. Mon amie était surprise de cette constatation, car 425$ par mois, ce n’est pas rien. Plus tard dans la conversation, elle m’a dit qu’elle et son copain épargnaient chacun 100$ par paye (bihebdo) ce qui se traduit précisément par 5200$ annuellement. Sans le constater, elle épargnait plus que le chiffre (425$/mois) qui l’avait surprise au départ. Intéressant non?

Le même principe s’applique au calcul de la valeur nette de votre temps.

Comme pour le calcul d’un budget personnel, notre perspective est très différente lorsque nous avons tous les montants, noir sur blanc, sous nos yeux.

Votre temps est précieux. On vous paye 700$ pour un projet et vous êtes satisfait. Il s’avère que vous deviez investir 30 heures de votre temps et 200$ de votre argent pour réaliser ces revenus. Faites vos calculs et vous réaliserez que vous êtes non loin du salaire minimum.

Merci et à bientôt!

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