Bonjour, chers lecteurs.
J’espère que vous allez bien.
Tout récemment, mon partenaire d’affaires et moi souhaitions acheter un immeuble locatif.
Nous avons d’abord trouvé une propriété intéressante dans un secteur qui nous convenait tous les deux.
L’objectif étant de trouver une propriété avec une marge de profit intéressante dès le départ, nous sommes tombés sur une jolie maison unifamiliale transformée en duplex: logement principal sur deux étages et un deuxième logement au sous-sol.
Afin de vérifier la rentabilité de la propriété, il nous fallait estimer les dépenses et les revenus de cet immeuble locatif.
Nous avions une bonne idée des revenus pour le logement du sous-sol puisque ce dernier était déjà occupé par un locataire.
Toutefois, cette fixation d’un prix pour le logement principal était plus délicate puisque celui-ci était occupé par le propriétaire.
Même après avoir fait un peu de recherche, il était difficile d’être précis dans la détermination du montant du loyer mensuel. Devions-nous le fixer à 1000$? À 1100$? À 1300$?
Dans un contexte de politique de prix, des prix trop bas peuvent décrédibiliser le logement aux yeux de certaines personnes. Le prix à fixer peut aussi contribuer à déterminer le type de clients (locataires dans ce cas-ci) recruté.
C’est alors avec confiance et assurance que mon collègue a proposé de fixer ce montant à 1250$ par mois.
Après avoir estimé nos revenus potentiels, nous étions prêts à rencontrer le propriétaire de la maison pour négocier le prix de vente de l’immeuble.
Estimer le prix du produit
Ce n’est que quelques heures plus tard que je me suis questionné sur ce montant. Pouvions-nous réellement obtenir 1250$ en loyer pour ce logement?
C’est à ce moment que j’ai eu la br.r.r.rillante idée de louer mon produit avant même de l’acheter.
Eh bien oui. Nous avons décidé de placer une annonce pour le logement (principal) à louer avant même d’avoir rencontré le vendeur.
En moins de quelques heures, nous avions déjà reçu quelques réponses de gens intéressés par notre offre. Après réflexion, nous avons conclu que notre 1250$ était un montant très raisonnable et que nous pouvions poursuivre les démarches pour l’achat de la propriété en question.
Bien évidemment, dans le vrai monde de l’offre et la demande, les choses peuvent changer bien vite, et parfois, les apparences sont trompeuses.
Tout s’est déroulé comme prévu: nous avons acheté l’immeuble en question et nous nous sommes mis à la recherche de locataires, mais cette fois, les intéressés du départ n’avaient plus le même discours.
Suivez marketeur.biz pour connaitre la suite de ces péripéties.
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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Merci pour cet article.
On ne trouve pas souvent d’exemples de tests comme celui-ci et cela me confirme le fait de toujours tester ses prix dans toutes les démarches de vente que l’on entreprend.
Que se soit pour le lancement d’un produit, d’un service ou pour un achat locatif comme vous l’avez fait.
Le test permettra de mettre notre offre face à son marché car c’est lui qui a le dernier mot !
Cela amène souvent son lot de surprises, bonnes ou mauvaises mais cela permet d’avoir des éléments de départ qui sont concrets.
Votre blog est une bonne découverte !
A bientôt,
Marc
Bonjour Marc, merci infiniment de votre visite et ce commentaire positif. Ne manquez pas la suite de ce billet!
Bonne semaine!
Christian