Bonjour, chers lecteurs.
J’espère que vous allez bien.
Ce présent billet est la suite de tester le prix de vente du produit auprès de son marché cible
Vous savez, il y a une grande différence entre quelqu’un d’intéressé à un produit, et quelqu’un qui achète le produit.
Un simple intérêt n’amène aucune promesse de la part du client potentiel, tandis que pour l’acheteur, acheter est une bien différente histoire.
Dans votre politique de prix, soyez flexible. Si, à la suite de votre sondage, le marché vous dit qu’il est prêt à payer 50$ pour se procurer votre produit, et qu’il vous en coute 40$ pour sa production, vous jouer indéniablement avec le feu.
À moins de pouvoir réduire considérablement les coûts de production de votre produit, 50$ est probablement un prix trop bas.
Lors de votre étude de marché, des clients potentiels ont confirmé qu’ils seraient prêts à débourser 50$ pour se procurer votre produit, mais contrairement à vous, ils n’ont rien calculé de leur côté.
À vrai dire, vos clients potentiels ont aussi un budget à respecter et parfois, certaines de leurs décisions ne peuvent pas être prises seules.
Ce n’est que lorsqu’il sera temps pour vos prospects de sortir l’argent de leurs poches qu’ils vont reconsidérer certains facteurs qui ont été totalement ignorés lors de votre sondage.
“Désolé, après avoir fait nos calculs, nous ne pouvons pas payer plus de 35$ pour votre produit.”
En fait, ces clients potentiels n’ont pas dit “oui” à votre politique de prix, ils ont dit “oui” à la solution que vous leur avez proposée.
Lorsque nous nous sommes entendus pour fixer le prix du loyer à 1250$, personne ne nous avait encore payés.
Heureusement, avec l’immeuble que nous avons trouvé, nous avions une bonne marge de manœuvre.
Cependant, pendant plusieurs semaines, j’ai dû sortir mes meilleures recettes secrètes de rédaction publicitaire pour créer les plus belles annonces de logement à louer.
J’ai essayé toutes les techniques pour présenter notre logement de différentes façons : appartement à louer, maison à louer, condo à louer, logement à louer, condo deux étages à louer, 5 1/2 à louer, maison appartement à louer, etc. Rien ne fonctionnait.
J’ai reçu plusieurs appels de gens intéressés, mais personne n’était prêt à payer 1250$ par mois pour ce logement. J’ai même comparé le taux de réponse entre les prix ronds (1250$) et les prix magiques (tel que 1247$, 1249.99$) sans résultats concluants.
Un soir, alors que j’étais à la maison, j’ai reçu un message d’une dame avec qui je n’avais jamais communiqué.
Voici le message en question:
“Vous savez M, à mainte reprise, j’ai considéré communiquer avec vous pour visiter votre logement à louer. Il est très attrayant et vous l’avez très bien vendu dans votre annonce, toutefois, la raison pour laquelle vous ne réussissez pas à le louer, c’est qu’il est trop cher. Je viens tout juste de louer un logement qui comprend plus d’avantages, pour seulement 1200$.”
Bien évidemment, ma première réaction a été : “mais de quoi se mêle-t-elle cette dame?”
Malgré cela, je sais maintenant que cette dame avait totalement raison. Elle m’a envoyé un message très clair et honnête à propos de notre produit.
En fait, son message était l’écho du marché lui-même nous disant: “votre logement est trop cher, baissez votre prix”. Bien évidemment, cette cliente potentielle connait beaucoup mieux les prix des logements à louer que nous. De notre côté, nous étions des investisseurs qui croyaient en connaître autant.
Nous nous sommes donc entendus, mon partenaire et moi, pour baisser le prix de 100$. Nous sommes passés à 1150$ par mois, et croyez-le ou non, une semaine plus tard, nous avions déjà trouvé notre nouveau locataire.
Leçon du jour: soyez à l’écoute! Le marché vous parle.
Merci et à bientôt!
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