L’être humain est une espèce bizarre. La plupart d’entre nous rêvons d’atteindre un certain objectif, mais nous procrastinons tout en évitant inconsciemment de travailler sur ce qui nous permettrait réellement de faire un pas vers cet objectif.
Si cet objectif est de réussir un projet, créer une entreprise rentable, être libre et indépendant dans notre vie professionnelle, nous devons d’abord être à l’aise avec les mots « argent » et « vente ».
Certains perçoivent les professionnels de la vente, du marketing et de l’entrepreneuriat comme des gens qui n’hésiteront pas à tromper les consommateurs dans le but de réaliser un profit personnel.
Si c’est cette image négative que nous avons du marketing et de la vente, comment serait-il possible de réussir son propre parcours entrepreneurial?
Pour survivre dans les affaires, notre entreprise se doit d’être rentable, profitable. Demander à nos clients de nous payer à notre juste valeur est donc inévitable.
Les marketeurs sont des menteurs
J’ai souvent le même regard méfiant lorsque je dis aux gens que je suis expert en marketing. Le monde du marketing et de la vente n’a généralement pas une bonne réputation auprès des consommateurs, et pourtant, mon travail est d’aider mes clients à raconter leur histoire et optimiser leurs entonnoirs de ventes.
La majorité de ces entrepreneurs sont des gens ambitieux et passionnés qui désirent contribuer à quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes. Plusieurs entreprises apportent de la valeur dans leur communauté. Pourquoi classer ces gens comme des personnes malhonnêtes qui ne cherchent qu’à prendre l’argent des autres sans offrir de valeur en retour?
Malheureusement, trop de créateurs talentueux et passionnés n’osent pas prendre leur place sur leur marché respectif. Bien sûr, qui ne souhaiterait pas mettre sur pied une entreprise où des centaines de clients feraient instantanément la file pour se procurer leurs produits. Nous savons tous qu’il faut généralement du temps afin de se créer une réputation solide et développer la notoriété de notre marque.
Les difficultés et l’échec font partie de l’aventure.
Il faut généralement travailler très fort pour obtenir une première vente, nos premiers “fans”. Toutefois, si vous ne pouvez pas mettre un prix sur ce que vous avez à offrir, vous ne pourrez jamais avancer plus loin dans votre aventure entrepreneuriale.
« Oui, mais Christian, je suis passionné par mon travail. Ça me fait plaisir d’offrir mes produits et services gratuitement aux gens de mon entourage ».
Cette philosophie est excellente, tant que votre objectif n’est pas de rentabiliser votre activité.
Évitez de laisser le “dépassement de vos limites” entre les mains de vos peurs. Où serez-vous d’ici quelques années si vous laissez la peur vous limiter constamment?
Vous vous souciez de ce que les gens pensent?
Ne faites pas ça. Ne perdez pas de temps à angoisser à propos de ce que les gens pensent de vous et de vos motivations. Il y aura toujours quelqu’un, quelque part, qui ne sera pas d’accord avec vous et ce que vous faites.
Plus grands et plus favorables seront les changements que vous apporterez à votre situation, plus vous serez différents. Plus vous serez différents en apportant des changements à votre vie et votre entreprise, plus vous engendrez de la résistance chez les gens qui vous entourent.
La majorité des personnes qui vous entourent ne changent pas, alors plusieurs résisteront à vos futures transformations.
La plus grande erreur que vous pouvez commettre est d’essayer de plaire à tout le monde. Tenter de plaire à tout le monde, c’est l’échec assuré.
Dans le but de “plaire à tout le monde”, certains d’entre nous irons jusqu’à ne rien faire pour avancer vers nos objectifs. La vie est plus simple lorsque nous n’avons pas à faire d’efforts, n’est-ce pas?
Faites ce que vous aimez et si ça intéresse les gens, offrez-le-leur!
La peur de se vendre n’a rien de nouveau. Si vous vous surprenez à tout faire sauf ce qu’il y a de plus important pour votre projet (“vendre vos produits et services à vos clients potentiels”), posez-vous les questions suivantes :
- Ai-je peur de vendre ce que j’ai à offrir? Si oui, qu’est-ce qui me retient?
- Ai-je peur de ce que les gens pourraient penser?
- Ai-je peur de l’opinion de mes clients et de mes pairs?
- Ai-je peur d’échouer?
- Ai-je peur de déranger?
- Ai-je peur de présenter et prendre la parole?
- Ai-je peur des responsabilités qui découlent de la réussite?
- Ai-je peur de devoir investir trop de temps et d’énergie dans ce projet?
Prenez le temps d’identifier la source de vos peurs. Conscientisez-vous.
Il est possible d’identifier des moyens de partager votre produit/service de façon authentique et naturelle pour vous.
La meilleure façon de créer et de vendre un produit est de dialoguer avec ses clients potentiels et de comprendre ce qu’ils font. C’est ce que j’ai fait sur marketeur.biz avant de créer le tout nouveau guide de formation « Survaleur Marketing ». Essentiellement, en dialoguant avec mes clients potentiels, j’ai pu comprendre ce qu’ils font et pour enfin créer un guide de formation à leur mesure. Cette expérience et la création de « Survaleur Marketing » permet maintenant à des centaines de personnes de bénéficier de stratégies marketing enrichissantes pour attirer plus de clients et augmenter leurs revenus.
Peur de vous faire voler votre idée?
Je partage l’opinion de Kim Auclair: tout est dans l’exécution d’une idée. En fait, les gens sont occupés avec leurs propres projets, alors même si votre idée semble hyper intéressante, très peu de gens vont considérer passer à l’action pour concrétiser cette dernière.
Pour qu’une idée soit bonne, rien ne doit être laissé au hasard. Un travail de validation doit être effectué auprès de votre marché.
En partageant votre idée, vous aurez plus de chance des trouver des gens qui auront envie de vous aider à concrétiser le projet que vous avez en tête.
Un concurrent vous vole votre idée? Excellent! Une partie de la validation a possiblement été faite. La concurrence est une bonne chose. Ça veut dire que votre marché est bel et bien vivant. Il y a très rarement qu’une seule position disponible pour un type de produit/service/entreprise.
Comment éliminer mes peurs?
La meilleure façon d’éliminer la peur qui nous retient de vendre est de retrouver l’enthousiasme pour ce que nous avons à offrir.
Faites une liste des avantages et bénéfices que vos produits/services amènent à vos clients potentiels. Cette action à elle seule augmentera votre motivation et votre niveau de confiance.
Nous avons tous rencontré des gens très talentueux et doués qui peuvent créer des choses extraordinaires, mais qui sont intimidés par l’idée d’offrir leurs créations sur un marché où il est difficile de faire sa place.
Ne rien faire atténue la pression et la peur du rejet chez les humains, mais cinq ans plus tard, serons-nous plus heureux d’avoir remis à plus tard nos ambitions, désirs, rêves, objectifs?
Connaissez-vous l’expression anglophone “selling out” ? “Selling out” est l’action de compromettre l’intégrité, la moralité ou l’authenticité en échange d’un gain personnel, comme de l’argent.
Certains d’entre nous n’osent pas vendre nos produits et nos créations par peur d’être perçus comme une personne inauthentique.
Est-ce mal de souhaiter vendre une solution et d’en tirer profit?
C’est à vous de décider.
Chose certaine, vos clients potentiels ne découvriront pas subitement vos talents si vous ne les mettez pas en valeur.
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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