Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien!
Certains diront qu’internet est inutile pour générer des ventes et faire de la prospection.
“Internet, ça ne marche pas! J’ai payé 5000$ pour la conception de mon site internet, et je blogue depuis un an, mais je n’ai toujours pas généré assez de profits pour rembourser les frais de conception de mon site.”
Avez-vous fait une étude de marché? Avez-vous préparé un plan d’affaires? Communiquez-vous avec les bonnes personnes?
Et si nous nous arrêtions sur cette dernière question:
Communiquez-vous avec les bonnes personnes?
“Qui se ressemble s’assemble!”
Non, mais c’est vrai! Vous avez un blogue sur l’optimisation pour les moteurs de recherches, et vos lecteurs sont eux aussi des experts en optimisation. Et vos clients eux, où sont-ils?
Vous êtes coach en développement personnel, et sur votre blogue, vos lecteurs sont vos concurrents (les gens qui ont les mêmes intérêts que vous). Et vos clients eux, où sont-ils?
Sur le web, la catégorie de lecteur que vous attirez dépend entièrement du contenu que vous partagez.
Les sites internet se multiplient exponentiellement toutes les années, donc il est de plus en plus difficile de retenir l’attention de vos clients potentiels. Des centaines de blogueurs rédigent des textes qui sont très semblables aux vôtres.
Lorsque vous vous rendez compte que les lecteurs de votre blogue sont vos concurrents (ils sont passionnés par le domaine, tout comme vous), vous vous mettez à écrire des textes pour retenir leur attention à eux.
Est-ce que c’est la meilleure façon de procéder?
Prenons l’exemple suivant:
Théo est photographe depuis sept ans, il décide de se lancer en affaires. Il dépense des milliers de dollars pour la création d’un site internet professionnel et on lui installe aussi un blogue. Théo est très excité par son site internet et sa nouvelle présence sur le web.
Toutes les semaines, il rédige un article pour son blogue afin de présenter ses photos récentes et de rester en contact avec ses clients potentiels.
Après quelques mois de blogage, il réalise qu’il a seulement une dizaine d’abonnés à son blogue, et ce chiffre ne semble pas augmenter. Qui sont ces lecteurs? Des amis et quelques photographes de sa région.
Il décide donc de changer l’angle des textes de son blogue. Maintenant, il rédige des textes à propos des détails techniques de la photographie. Ça fonctionne! En quelques semaines seulement, il réussit à atteindre trente visites quotidiennes à son blogue.
Mais qui sont tous ces nouveaux lecteurs? Vous l’avez deviné! Tous des experts et des passionnés de photographie. Des photographes professionnels et amateurs.
Ce que Théo n’a pas comprit, c’est qu’il utilise sa ressource la plus importante (son temps) pour développer des relations avec ses concurrents, et non avec ses clients potentiels.
Maintenant, expliquez-lui pourquoi il ne réussit pas à décrocher de nouveaux contrats grâce à son blogue.
Si vous êtes en affaires, il n’y a rien de mal à se bâtir un réseau d’affaires, mais n’oubliez surtout pas de réserver une portion de votre précieux temps pour communiquer avec vos clients potentiels.
Votre blogue d’affaires devrait surtout être utilisé pour développer vos relations clients, pas seulement pour vous faire des amis.
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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Voilà un article qui m’a secoué et vraiment enrichi !! Concernant le développement personnel, j’ai souvent eu l’occasion de visiter des sites qui semblaient en effet davantage s’adresser à des passionnés de ce domaine qu’à des personnes qui pourraient s’intéresser à ce magnifique sujet ! Idem d’ailleurs pour des sites concernant le marketing internet… (je te rassure Christian, je ne pense pas à ton site) 😉
Encore merci pour cette belle remise en question qui nous permet de se demander à qui on s’adresse vraiment lorsqu’on partage des choses sur le web… et dans la vie courante (qui n’a jamais suivi un cours de maths où le prof semble davantage s’adresser aux 4 étudiants doués qu’au reste de la classe …) !
Thomas: Merci pour ton commentaire et ta visite. J’aime bien ton exemple du prof de maths. 🙂 Tu as tout à fait raison.
À mon avis, un des plus grands problèmes en communication et en marketing, ce n’est pas le contenant, ce n’est pas le contenu, c’est plutôt la direction…du message.
Cependant, avec mon article, je ne voulais pas mettre tous les sites et blogues dans le même panier. La majorité des sites internet sont des sites personnels où l’auteur ne cherche qu’à partager sa passion avec d’autres passionnés. Et c’est parfait comme ça.
Mais, pour les autres: Vos clients, où sont-ils?
Christian
Salut Christian
Ça fait un petit moment que je n’étais pas venu, mais je tombe sur un bon article…Tu résumes bien le sujet, car la grosse difficulté d’internet est d’utiliser un média de masse en tant que moyen de communication personnel. dans l’idéal, il faut effectivement développer une expertise dans un domaine, afin de devenir référence, et créer une relation de confiance qui permettra, plus tard, de fidéliser et de vendre.
Yvan,
Bonjour Yvan! Merci d’avoir laissé tes commentaires. Tu l’as bien dit. Internet est un média de masse dont on se sert pour viser une niche de marché précise.
Sur Internet, il est très facile de perdre ses objectifs de vue, et de viser plus large qu’on le devrait.
Merci!
Christian