Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien.
Aujourd’hui, un peu de psychologie pour des publicités réussites.
Une lacune en matière de connaissance, qu’est-ce que c’est?
On lui donne différents noms : trou de mémoire, information manquante, mystère non résolu, trou de savoir, trou de connaissance, lacune de connaissance, etc.
En anglais, on les appelle “knowledge-gaps”.
En fait, tout ce que vous ne savez pas est une lacune en matière de connaissance, ou si vous aimez mieux, une lacune de connaissance.
Le savoir est un ensemble de connaissances organisées. Lorsqu’une information manquante vous empêche de progresser, vous êtes automatiquement porté à fouiller pour la trouver.
Ces trous de connaissance titillent vos neurones et éveillent votre curiosité.
En fait, on peut comparer la lacune de connaissance comme un picotement qui n’est soulagé que si vous vous grattez.
Alors, quelle est la solution pour éliminer cette lacune en matière de connaissance? Eh bien, c’est simple. Il faut tout simplement la combler.
Des experts ont prouvé que plus une personne absorbe de l’information (lecture, leçon, etc.), plus son niveau de curiosité augmente. Cette personne se concentrera sur ce qu’elle ne connait pas.
L’apprentissage et l’acquisition de nouveau savoir ont pour effet de créer de nouveaux questionnements.
Plus on apprend, moins on sait, car plus on sait qu’on ne sait pas.
Avec internet et l’arrivée des nouveaux médias, nous avons accès à une abondance d’information. Cette richesse d’information nous fait prendre conscience de notre ignorance.
À mon avis. c’est de là que provient notre désir de surconsommer l’information.
La lacune de connaissance, ça se compare à une collection incomplète.
Imaginez que vous possédez tous les albums, affiches et t-shirts de votre groupe de musique favori. Vous adorez ce groupe et vous apprenez que le groupe sortira un nouveau coffret que vous pourrez vous procurer pour la modique somme de 200$.
Allez-vous l’acheter? Bien sûr que vous allez l’acheter, vous êtes un fan fini du groupe. Pas question de posséder une collection incomplète.
Les titres de journaux
Les journalistes utilisent d’excellentes méthodes afin de retenir l’attention des auditeurs et des lecteurs.
Prenons par exemple les titres de journaux.
Que remarquez-vous de leur composition?
Les titres de journaux sont généralement très courts. Plusieurs titres sont même des phrases nominales (sans verbes) ce qui permet de réduire la phrase à son minimum.
Une phrase courte est brève et ne contient que les mots essentiels. Cet effet de condensation est souhaité pour concentrer la lecture sur les termes les plus forts, ce qui augmente l’effet de choc.
En utilisant des phrases courtes, le sujet est dramatisé et cet effet concrétise les lacunes de connaissances chez le lecteur.
Naturellement, le lecteur poursuit sa lecture. Il souhaite donc connaître les détails de la nouvelle.
Les titre de vos publicités
La réalité est que vos introductions, vos accroches et vos titres peuvent contribuer énormément à la réussite de vos publicités.
L’important est de tester, bien sûr. Mais pour réussir votre publicité, je vous suggère d’amplifier vos titres tout en laissant l’auditeur (ou le lecteur) sur sa faim.
Développez cet effet de mystère non résolu dès le départ, directement dans vos titres.
Utilisez votre introduction pour semer l’intrigue et créer un mystère.
Donnez l’impression au lecteur que vous savez quelque chose qu’il ne sait pas.
Les lacunes en matière de connaissance sont psychologiquement pénibles, voire même insoutenables chez certaines personnes.
C’est pourquoi les détails croustillants à propos des vedettes et des personnalités publiques sont si convoités. Plus vous en apprenez, plus vous voudrez en savoir.
Vos publicités pourraient être grandement améliorées si vous leur ajoutiez des titres qui incitent les consommateurs à plonger dans votre message à la recherche des informations manquantes.
Exercice: Reprenez les titres d’articles et de publicités que vous avez lus dernièrement, et perfectionnez-les.
Merci et à bientôt!
Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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